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本文由“秒针系统”与“计算广告”联合首发。
在中国在线广告行业,从业者们都怀有一颗感恩之心,无论广告主给出了怎样的KPI,无论流量如何,他们都会想尽办法完成KPI,有时这种努力甚至被戏称为“作弊”,除了感恩之心,他们还必须拥有工匠精神,对广告业务精益求精,为了帮助大家在这个行业顺利发展,我们与秒针营销科学院一起,梳理了十八种合格的广告人应该掌握的常用手段,这些可以被称为“作弊十八般武艺”,掌握了这些武艺,便可以在精准营销和大数据的道路上坚定前行。
在正式介绍这十八般武艺之前,我们先来快速了解一下广告投放的全过程,看看作弊可能存在于哪些环节。
广告主与媒体或代理商签订广告合同,约定结算方式并提供广告创意,主要的结算方式包括:按展示量结算(CPM)和按点击量结算(CPC);按转化量结算(CPA)和按销售额结算(CPS)。
在广告市场中,往往有第三方来监测广告效果,保障广告主的投入产出比,如果是CPM/CPC结算的,第三方会在广告展示环节添加检测代码/SDK,随着广告一齐到达用户端;如果是CPS/CPA结算的,第三方会在广告主网站或应用内添加检测代码/SDK,进行效果归因。
媒体展示广告,用户看到广告创意,随后产生广告交互行为(如展示、点击、下载和注册等),在第三方代码的控制下,这些行为连带用户信息一齐被发送到第三方,第三方进行统计。
第三方将统计得到的数据报表交给广告主,广告主凭借这份数据与媒体按照指标进行结算。
看起来,广告的逻辑和流程都挺透明公开的,似乎没有什么可以作弊的地方,但实际上,问题出在钱的流向上,以CPM为例,广告主按照第三方提供的曝光数据与媒体进行结算,而第三方的数据来源于用户端接收到的广告展示,广告展示又是通过第三方的检测代码统计来的,只要检测代码认为广告确实被展示了一次,不管用户是否真的见到了广告,广告主都要为此次曝光付费,所谓的作弊,就是一个让检测代码说谎的手段。
那么问题就来了,如何能让检测代码说谎呢?这就是我们要聊的“作弊十八般武艺”。
作弊手段与广告主要求的KPI有直接关系,从方法论来看,可以将作弊手法分为两类:针对CPM/CPC的手段为一类;针对CPA/CPS的手段为另一类。
还可以根据作弊的手段,将广告作弊分为机器作弊和人工作弊,机器作弊具有大数据和人工智能的科技感;而人工作弊则精巧细致、韵味悠长。
为了方便读者贯彻落实广告作弊的精神,我们将十八般武艺分成上下两篇来进行介绍,咱们先来看看CPM/CPC作弊手段。
直接访问监测代码(M,N,H)
监测代码是客户端信息收集功能的代码,当广告在客户端产生了曝光时,监测代码会记录此次曝光并采集用户信息,直接对这个代码发起HTTP请求即可伪造一次正常的广告曝光,行业中常说的检测代码URL并非指装填URL的代码而是指这个检测URL本身,一些人会直接对这个URL发起HTTP请求以伪造用户行为数据,这种行为在行业中被称为刷量行为之一,为了避免这种情况的发生一些广告主会屏蔽一些特定的IP地址或参数以防止刷量行为的发生,但这种方法也存在漏洞因为一些刷量者会使用云服务器等工具来模拟真实的用户行为数据使得数据难以区分真伪,因此广告主需要加强对数据的分析和监控以确保数据的真实性和准确性,同时广告主也需要加强对合作伙伴的管理和监督防止他们通过不正当手段获取利益损害自己的利益,此外广告主还需要加强对技术的投入和创新提高广告的智能化水平通过精准定位用户需求提高广告的转化率和效果降低广告投放的成本和风险实现可持续发展,除了直接访问监测代码外还有其他一些常见的CPM/CPC作弊手段如服务器刷监测代码、客户端刷监测代码等这些手段都是通过伪造用户行为数据来欺骗第三方检测代码从而产生虚假的曝光和点击数据骗取广告主的预算和资源给广告主带来损失和风险因此广告主需要加强对这些行为的防范和打击保障自身的合法权益和数据安全同时推动行业的健康发展实现共赢的局面,二、服务器刷监测代码(M,N,R)三、客户端刷监测代码(M,N,R)四、频繁换用户身份(M,N,R)五、放iframe造假展示(M,A.R)六、肉鸡和Root(M/S,N/A,R)七、诱骗用户点击广告(M,A,R)从上述这些CPM/CPC的作弊手段中可以看出广告作弊的一般思路都是围绕着检测规则而进行的各种Hack用虚假或低值的流量完成订单骗取广告主的预算只要抓住这一本质广告的作弊手法就不难理清了至于作弊者的底线是什么恐怕连底裤都不知道是何物了互联网广告作弊十八般武艺上篇到这里就结束了在下篇中我们将就CPS/CPA作弊手段进行介绍花样之繁多手段之丰富
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